用 AI 查合同条款：一个能照做的流程
客户问「这条什么意思」的时候，现编答案不是办法，讲法每次不一样，也经不起追问第二句。一条能照做的流程是：把合同里那句原文找出来，套一个固定的提示词框架生成白话解释和踩坑提醒，自己逐句核对一遍，再讲给客户听——financing、inspection、status certificate、title 这几类条件条款都能这样处理。但生成的内容永远是草稿，能不能当作专业意见讲给客户，是持牌人核对签字之后才算数的事，这一步不能省。
客户问「这条什么意思」，卡在哪一步？
多数经纪卡在同一步：financing、inspection 这类条款大意心里有数，却没有一套能重复用的流程，把它当场译成客户听得懂的话，只能临时现编。
考牌的时候都学过 financing、inspection、status certificate、title 这几类条件条款是什么意思，真正卡住的不是知识，是流程——每次遇到客户追问，都是从零现想怎么讲，讲法一次一个样，也没有留下核对过的记录。同一类条款被反复问过很多遍，也没有攒成一份自己能直接调出来用的解释库，等于每次都在做一遍重复劳动。
一条能照做的流程是什么样的？
流程分四步，一步都不能跳：先找到条款原文，再套固定的提示词框架生成白话解释，自己逐句核对一遍，最后才讲给客户听、并存档。
- 找原文。 把合同里那一条条款的实际文字整段复制出来——不是凭记忆转述，是这份合同、这一条的原文。
- 套框架生成。 用一个固定的四件套提示词：给 AI 一个身份（比如「你在给客户解释合同条款」）、一个任务（把这条条款译成大白话，并列出常见踩坑点）、贴上素材（刚复制的原文）、定好格式（先一句话解释，再列踩坑提醒）。
- 自己核对。 把生成的解释和原文逐句对一遍，确认没有漏译、没有加译，也没有把这份合同没写的内容说成写了。
- 讲给客户，同时留痕。 核对无误后再讲给客户；同一类条款以后还会再被问到，把这次核对过的版本存进自己的速查表，下次不用从头再来一遍。
哪三个点必须人工把关？
三个关口卡住了 AI 产出到客户耳朵之间的路：材料是不是这份合同的原文、解释有没有逐句核对、出口是不是持牌人愿意签字的专业意见。
- 材料关：喂的必须是原文。 用这份合同这一条的实际文字做素材，不是笼统问一句「status certificate 条件一般什么意思」——喂错材料，答案再通顺也对不上这份合同。
- 核对关：生成完不能直接转发。 逐句核对是这条流程能不能用的前提，不是可选的额外步骤。
- 出口关：AI 的解释不能直接作为对客户的专业意见。 这一点必须明说：AI 生成的条款解释和踩坑提醒，不能直接转给客户当成专业意见——它是草稿，草稿背后没有人担责任。真正能对客户负责的，是持牌人自己核对之后签字认可的那句话。这不是一句「建议谨慎」式的通用提醒，是这套流程能不能用的底线：核对这一步被省掉，整个流程就不该再往下走。
什么时候这套流程不该用？
这套流程只用来说清楚一条现成条款是什么意思；遇到楼花转让、HST 这类本身就是雷区的问题，或者要走完整核查的多 offer 局面，就不该只套这四步就算完事。
楼花/assignment 类条款涉及 HST 处理、cooling-off、开发商同意这几类问题，风险集中、踩坑面广，需要走专门的风险清单逐项核查，而不是「查一条、讲一条」的快速解释；多 offer 的局面同样需要一份完整的风险清单，不是单条款解释能替代的。这套四步流程解决的是「一条条款讲清楚」，不是「一整个复杂局面有没有坑」——遇到后者，先换成对应的风险核查工作流，再回头看要不要用这套流程处理里面某一条具体条款。